1933个、2.26万亿……
粤港澳大湾区，全球招商成绩单来了！
这是粤港澳三地政府，联合举办的第三届全球招商大会。
如果说第一届是打铁趁热，第二届是延续佳绩，今年则下了更多功夫：
就招商而言，筑了什么样的巢，就会引什么样的凤。
我们服务广东区域，涉及阳江、佛山、广州等地方，落户了重点项目：
总投资20亿元风电龙头企业、总投资10亿元食品上市企业、总投资15亿元智能装备高新技术企业。
在激烈的“抢企”浪潮中，看到了广东外向型经济的韧性。
新形势下，广东招商模式，怎么做、做了什么？对其他省市又有着怎样的启示？
01 “湾”有引力 重点项目
今年出差，正巧赶上“深中通道”开通后的首个周末。
一眼望去，在中山各条大路上，到处是粤B车牌，被深圳人“包场打卡”。
基于此，广东各区域借助“大桥经济”做“招商文章”。
走访调研中，我们接触过珠江口西岸都市圈的几个城市，一位投资促进中心招商部部长提到：
他大部分时间都在外地跑，到深圳、东莞、中山等地，物色意向企业。
去年单位有统计，算下来局长将近半年都在外招商，更别提一线招商专员。
各地招商竞争激烈，或修桥铺路，或费尽心思搞推介，但各地都明白一个道理：
招商引资打造核心竞争力，最终起决定性因素的还是地方如何差异化扶持与发展重点产业。
据报道，本届粤港澳大湾区全球招商大会，共达成签约项目1933个、资金总额2.26万亿元。
这一次的招商成绩，相比去年也有新变化：
达成合作的项目数量暴增，投资金额也略有增长。
全球招商大会上，重头戏之一便是——现场签定重大项目。
今年，大会共遴选了24个重大项目进行现场签约。
广东21市，每个城市都有项目入选。其中，广州、深圳、珠海各2个，其他城市均1个。
行业方面，这24个项目，涉及到能源、汽车的最多。
比如，阳江的三峡阳江青洲五海上风电场项目就是其中之一。
提到能源项目，就想到今年我们给阳江精准引荐了——总投资20亿元风电龙头企业。
项目方是高端风电法兰智能制造的企业，具备全流程一体化作业能力，采用国内先进的生产设备和高标准的检测中心。
基于企业投资需求与阳江海上风电产业的适配性，以及阳江风电全产业链的优势，企业在这里筹划建设新基地，抢占海上风电的市场。
在汽车及零部件制造方面，也展现了重点项目，比如：
深圳的法雷奥汽车零部件制造项目、广州的领为车规级智能视觉集成系统研发生产基地项目、东莞的卓瑞源总部及生产制造项目等。
之前在我们推动下，美资汽车零部件生产项目，也落地在广东珠海区域，旨在扩大生产规模，增加生产线，将国外新型技术产品引入国内市场。
我们看到，虽然是粤港澳大湾区全球招商大会，但实际上广东省21个城市一个都没少，不止是“9+2”城市群。
02 广东有“招” 新招叠出
说到这，想起来出差期间，认识了一位驻深办招商负责人。
在惠深高速上，我们坐着车，他的电话几乎没有断过，粤语、英文、普通话无缝切换，一直在与不同企业对接。
听说，香港的企业过去，一般都去口岸接。还有的企业，前面还打算落地宝安机场，后来临时有变改飞白云机场，招商人直接追到广州去。
这位驻深办招商负责人，交流时提到：
大湾区的老板们深受南粤文化影响，见面就喜欢饮茶，功夫茶一泡就是半天。
表面上，企业与你喝茶，实际在观察你和你所代表城市的分量、能级。几句话接不上或者接得不贴切，下面的合作难以谈下去。
在大湾区，想上桌喝功夫茶，确实需要有招商引资的“真功夫”。
某种程度上而言，在内外资企业眼中，大湾区是一个“来了都说好”的地方。但吸引企业落地，还是要想办法创新各种招商方式。
链式招商、资本招商、科技招商成为粤港澳各地招商新的关键词。
当一味降低企业落地成本的手段不再被允许，地方政府需要找到除成本优势之外本地的禀赋所在。
以前，政策“你有，我有，大家有”。现在，在国家统一大市场的大环境下是不允许执行的。基于此，广东区域也是新招叠出。
不同于从前的资源招商，“链式招商”成为当下方向，针对本地产业，引进产业链上下游关键、薄弱、缺失环节。
在江门，引进的项目中有近七成企业可以与本地产业链形成相互配套，进一步降低企业经营成本。
还有佛山，2023年千亿规模产业集群已超过10个，其中3个是新兴产业，7个是传统产业。佛山九成产业配套，都在本地能形成闭环和配套。
在链式招商中，产业园区发挥着重要载体作用。不少龙头企业通过搭建园区平台，进一步推动项目或中小企业落地。
比如，湛江是巴斯夫历史上最大的单一投资项目选址地，总投资额达到100亿美元。
这里是国内重要的新材料生产基地，布局了巴斯夫、中科炼化、宝钢湛江钢铁、廉江清洁能源四个重大产业项目。
正是以巴斯夫项目和中科炼化项目为双龙头，正在重点发展乙烯及其下游产品，发展石化新材料，打造上下游一体化的现代国际化石化产业体系。
一直以来，广东招商思路，非常注重产业链招商。
各地方依托优势产业吸引源源不断的企业进驻，但是优势只能让资本和技术来选择。当然，各地也应该有所为有所不为，尤其是要跟自身产业定位联系起来。
还有，聘请广东省全球招商顾问。
去年粤港澳大湾区全球招商大会上，全球工业气体巨头、液化空气（中国）投资有限公司总裁兼首席执行官柏昊天多了一个新身份——广东省全球招商顾问。
我们注意到，他将与30多位顾问一起，帮助更多全球高端人才和优质项目来粤投资兴业、深耕发展。
新一轮科技革命与产业变革背景下，想要成为招商引资领域的“六边形战士”，先要研究清楚产业。
曾经有企业提到，在洽谈项目的时候，佛山招商干部总能侃侃而谈，抓住企业发展的“痒点”、“痛点”进行分析，让他们一度以为是专业同行。
佛山市投资促进局成立不到两年时间，已组织开展了多期专业化培训班。
合肥、成都、武汉……哪里的产业发展势头猛，就去哪里调研；哪里的招商引资工作先进，就去哪里取经，为的就是不断提高招商干部的专业素养和招商能力。
在佛山招商人看来，招商必须懂产业，结合产业发展趋势与佛山产业基础选取出来的企业，才是佛山在发展新质生产力中真正需要的企业。
还有，今年6月底，广州发布“招商引资20条”，提出推行“市场+资源+应用场景”的招引新模式，联合链主企业，持续打造重点产业全链条发展体系，增强靶向招商的精准性。
按照“制定产业规划—打造产业园区—出台产业政策—配套产业资金—实施产业招商”的全链路路径，结合产业基础、细分赛道、承接区及特色园区，逐个产业，为项目落地制订专业化服务方案。
地方国资下场做GP的热潮掀起，基金招商、资本招商，成为招商引资的重要选项。
继1500亿产投母基金、500亿创投母基金和100亿天使母基金后，广州在9月又启动了首只百亿级金融资产投资公司（AIC）股权投资基金。
重点投向新一代信息技术、新能源汽车、生物医药与健康、新能源与节能环保、智能装备与机器人等战略新兴产业。
10月，《深圳市促进创业投资高质量发展行动方案》公开向社会征求意见，提出要培育引导耐心资本、大胆资本。
深圳市投资促进局副局长刘振强提到，到2026年，深圳要形成万亿级政府投资基金群、千亿级“20+8”产业基金群、百亿级天使母基金和种子基金群。
深圳在政府基金方面的经验，也传递至非珠三角地区。
今年3月，深圳和汕头共同组建“深圳-汕头产业协作基金”，这是汕头市首只国有机构参与自主管理的基金。
主要投向产业转移项目以及汕头“三新两特一大”产业重点项目，不过该基金金额并不大，总额为10亿元。
这次在专题产业应用场景招商对接活动上，来自低空经济、人工智能、高端装备、新型储能、生物医药等5个产业的链上企业各施其招。
希望能利用这个一年一度的大会，精准对接落地应用场景。
何为场景招商？
实际上，场景招商是一种新兴招商模式，通过提供应用场景和市场机会来链接技术创新与市场需求，以此加快培育新质生产力，提升招商引资的质量和效能。
如果还不能理解，那么看看现场就知道了——广汽、极飞、大疆、合利创兴……来自低空经济产业的企业带来了各自的新产品，承载万亿梦想的eVTOL，都希望能够在这里对接到最佳应用场景。
事实上，专题产业应用场景招商对接会，成为本届粤港澳大湾区全球招商大会的首次尝试，这恰恰是广东近年来在创新招商模式的举措之一。
随着传统招商走到尽头，广东各地的招商模式向资本招商、以链引商、集群招商、科技招商、金融招商、平台招商、场景招商等更具活力方式转变。
03 效果显著 招引外资
“来广东最重要的就是有钱赚。”这句话已成为诸多外商的共鸣。
连续几年，粤港澳三地都联手招待全球投资者，效果显著。
本次招商大会正式举行的前一天，广东发布了2024广东外资企业百强榜单，榜单背后的用意不难以理解。
在全球经济复苏势头不稳的背景下，如何增强外商企业投资信心，尤为重要。
立足粤港澳大湾区，利用三地联合的平台，广东既可以直接面向港澳的跨国公司，实现高效对接；又可有效满足不同外企对粤港澳三地市场的差异化需求。
看数量，广东利用外资规模居于前列。
广东省外商投资企业的存量和增量均保持了多年的全国第一。
2023年，新设外企40%落地广东，其中深圳、珠海等大湾区城市吸引外资金额更是迅速增长，是全国的外商投资热土。
看质量，广东利用外资水平持续提升。
“2024广东外资企业百强榜单”，100家上榜企业合计在粤投资366亿美元，单个企业投资额均超过1亿美元。
从行业领域看，制造业上榜企业最多，达到69家。
新一代信息技术、先进装备制造、生物医药、绿色石化、新材料和现代服务业等占比达80%，七成以上为高新技术和知识密集型企业。
现阶段，需求和市场变了，服务模式自然也要变。
我们看到，在全球招商大会上，投资政策宣讲会贯穿全天。
上午是各地市推介，下午是省直各部门推介，广东13个地市争相放出“大礼包”，向现场上百家跨国企业推介投资政策和营商环境。
佛山推出的“益晒你”，这种审批待办机制下，企业做甲方，政府做乙方，由乙方帮甲方跑腿做完全部审批程序。
韶关营商环境是两句话，碰到问题不能说不行，要说怎么办。第二句话就是，我们会全心全意地做好“店小二”，当好服务员。
从实施招商引资“一把手”工程，高规格举办实施“五外联动”推进高水平对外开放大会，到出台外资10条、鼓励跨国公司设立地区总部办法、外商投资权益保护条例等一系列政策“组合拳”，广东作为经济大省、外贸大省、外商投资大省，招商引资举措亦走在前。
愿乘长风，破万里浪。未来征途已经拉开帷幕，面对高质量发展的考卷，广东将会有新的成绩单，令人全球期待。
